富東環(huán)境楊富東：堅守與遠謀
在東北地區(qū)的暖通空調(diào)市場，吉林省富東環(huán)境科技有限公司（以下簡稱“富東環(huán)境”）可謂是一支不可忽視的力量。公司總經(jīng)理楊富東自2009年與麥克維爾合作以來，憑借對市場的敏銳洞察、對品質(zhì)的執(zhí)著追求與專業(yè)落地的服務能力，不僅實現(xiàn)了企業(yè)自身的持續(xù)成長，更成為麥克維爾在東北地區(qū)重要的合作伙伴。
吉林省富東環(huán)境科技有限公司 楊富東
廠商同心：魚水共生的雙向賦能之路
“我們與麥克維爾是魚幫水、水幫魚的雙贏關(guān)系。”楊富東對雙方十余年的合作如此定義。2009年，恰逢麥克維爾在吉林市場布局拓展，楊富東敏銳捕捉到品牌潛力，開啟了深度合作之旅。
在他看來，麥克維爾的核心優(yōu)勢不僅在于產(chǎn)品本身，更在于廠商協(xié)同的默契。“廠家定期與我們交流市場動態(tài)，技術(shù)方案，遇到復雜項目，工廠會及時派人提供支持，當?shù)厥酆髨F隊也能通過系統(tǒng)培訓快速響應需求。”這種“并肩作戰(zhàn)”的合作模式，讓富東環(huán)境在推廣中底氣十足。
逆勢突圍：聚焦品質(zhì)項目，錨定細分賽道
“大環(huán)境我們改變不了，能做的就是選對方向。”面對房地產(chǎn)市場波動、公建項目縮減的行業(yè)困局，楊富東的破局之道清晰而堅定——聚焦對品牌與品質(zhì)有高要求的重點項目，深耕醫(yī)療、政務、新能源等細分領(lǐng)域。
十余年來，富東環(huán)境的項目成績單堪稱“硬核”：凈月高新區(qū)政務服務中心、長春疾控中心等政務工程、國家開發(fā)銀行吉林省分行、中信建投等金融地標、華為長春云數(shù)據(jù)中心、先進激光科創(chuàng)中心、雙陽中醫(yī)院、長春圣心醫(yī)院、長春垠祿酒店、長春第一國際中心、農(nóng)安人民醫(yī)院、雙陽虹橋醫(yī)院等，覆蓋政府、金融、電力、通信、醫(yī)療等領(lǐng)域多個項目的成功交付，讓富東環(huán)境成為區(qū)域市場的標桿企業(yè)。其中麥克維爾離心機、螺桿機、空氣源熱泵等產(chǎn)品在項目中穩(wěn)定運行，既印證了品牌實力，也為富東環(huán)境在細分賽道筑起了競爭壁壘。
富東環(huán)境部分項目案例展示
楊富東指出：“這兩年酒店項目我們參與較多，同時也在重點布局熱泵及新能源相關(guān)項目。”而麥克維爾產(chǎn)品經(jīng)實際檢測與用戶反饋，性能與穩(wěn)定性優(yōu)勢顯著，契合各項目的核心需求。其中離心機、螺桿機、空氣源熱泵等產(chǎn)品在多個項目中穩(wěn)定運行，既印證了品牌實力，也為富東環(huán)境在細分賽道筑起了競爭壁壘。
立身之本：三分產(chǎn)品，七分安裝與服務
“做人得行，產(chǎn)品得行，安裝得行，服務得行。”這是楊富東常掛在嘴邊的話，也是富東環(huán)境的生存法則。在他看來，暖通工程“三分產(chǎn)品，七分安裝”，施工質(zhì)量與售后服務是贏得客戶的關(guān)鍵。
為此，楊富東組建了核心管理團隊與自有施工隊，從設(shè)計到施工全程把控細節(jié)，根據(jù)客戶的不同特點和需求進行科學設(shè)計和施工，公司現(xiàn)設(shè)有設(shè)計部、工程部、銷售部、財務部、人力資源部、售后服務部等多個職能部門。能對客戶提出的各種要求做出及時反應，并快速給予反饋。目前公司合同履約率達100%，工程一次驗交合格率 100%，顧客滿意度達 100%。這份“三滿分”成績單，成為富東環(huán)境在行業(yè)中最有力的名片。
未來布局：守牢基本盤，開拓新賽道
面對行業(yè)利潤空間壓縮的挑戰(zhàn)，楊富東已開始規(guī)劃新的增長曲線。“單純做單個項目利潤太低，必須拓展思路。”他的策略清晰分為兩步：一是守牢老客戶基本盤，通過精細化售后服務深化粘性；二是擁抱新能源浪潮，聯(lián)合設(shè)計院探索園區(qū)能源整體規(guī)劃，從單一設(shè)備供應商向綜合能源解決方案服務商轉(zhuǎn)型。
“老客戶是我們的根基，做好服務才能細水長流。”楊富東表示，針對已合作的醫(yī)院、政務單位等，公司正升級售后體系，提供定期維護、系統(tǒng)升級等增值服務。同時，富東環(huán)境切入新能源項目，在清潔能源、低碳建筑等領(lǐng)域搶占先機。
從起步探索到如今的行業(yè)標桿，楊富東與富東環(huán)境的成長軌跡，恰是東北暖通行業(yè)變遷的縮影。在市場起伏中，他始終以“品質(zhì)”為錨——選對品牌、做好施工、守好服務，既不盲目追逐風口，也不畏懼行業(yè)寒冬。
未來，隨著新能源市場的崛起與老客戶生態(tài)的深化，富東環(huán)境正從“工程承包商”向“綜合服務商”轉(zhuǎn)型。正這份堅守，不僅讓富東環(huán)境在當下站穩(wěn)腳跟，更將指引其在長遠的行業(yè)征程中，持續(xù)書寫屬于自己的增長路徑。
