經(jīng)理人特輯┃三菱重工歐陽(yáng)祖軍：擁抱時(shí)代潮流，回歸價(jià)值本質(zhì)
“明者因時(shí)而變，知者隨事而制。”在風(fēng)云變幻的暖通行業(yè)里，這句話恰如其分地詮釋了企業(yè)管理者應(yīng)有的姿態(tài)。
當(dāng)下，暖通行業(yè)正處于變革的浪潮之中，渠道模式更迭、消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變等多重挑戰(zhàn)接踵而至，行業(yè)格局面臨著深刻的重塑。在這一關(guān)鍵時(shí)刻，三菱重工空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司總經(jīng)理助理兼華中區(qū)統(tǒng)括歐陽(yáng)祖軍，在企業(yè)戰(zhàn)略指引和資源支持下，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中破浪前行，探尋著發(fā)展的新可能。
三菱重工空調(diào)系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理助理兼華中區(qū)統(tǒng)括 歐陽(yáng)祖軍
靈活應(yīng)變：在變革中把握市場(chǎng)機(jī)遇
面對(duì)2025年復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，歐陽(yáng)祖軍分享了負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)情況，利弊并存。積極方面，江西區(qū)域1-5月零售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，開(kāi)局平穩(wěn)。湖南與浙南區(qū)域的公建項(xiàng)目成為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要引擎，在教育、醫(yī)療及酒店系統(tǒng)領(lǐng)域中標(biāo)率可觀。另一方面，挑戰(zhàn)也不容小覷，工程延期、資金不到位等問(wèn)題頻發(fā)，渠道模式的變革以及消費(fèi)需求的變化，均對(duì)市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)推進(jìn)造成掣肘。
“窮則變，變則通，通則久。”面對(duì)這一系列復(fù)雜的變化，三菱重工展現(xiàn)出了強(qiáng)大的靈活性。歐陽(yáng)祖軍介紹，當(dāng)下我們充分整合現(xiàn)有體系資源，將大店的優(yōu)勢(shì)資源向小店輸出，以此增強(qiáng)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力。在他看來(lái)，“現(xiàn)在唯一不變的就是變”，團(tuán)隊(duì)唯有積極適應(yīng)變化，才能在市場(chǎng)中立足。
作為區(qū)域管理者，歐陽(yáng)祖軍深諳授權(quán)與賦能的重要性。他認(rèn)為，給予團(tuán)隊(duì)和合作伙伴一定的自主權(quán)，不僅能夠激發(fā)積極性和創(chuàng)造力，更有助于培養(yǎng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。為此，他不斷為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多資源和工具，讓他們?cè)谌庵毓て脚_(tái)上能夠更加靈活自如地應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況。同時(shí)，在遵循總部政策大框架內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，靈活制定開(kāi)店制度和市場(chǎng)策略。歐陽(yáng)祖軍強(qiáng)調(diào)，做市場(chǎng)不能僅僅是機(jī)械地執(zhí)行指令，而是要深入理解市場(chǎng)需求，在框架內(nèi)靈活運(yùn)用資源，真正做到做市場(chǎng)，而不是單純執(zhí)行市場(chǎng)。
沉淀成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)管理中的信任與原則
自2010年加入三菱重工，歐陽(yáng)祖軍已在三菱重工度過(guò)了15個(gè)春秋。這15年，不僅是他個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)的歷程，也是他與三菱重工共同發(fā)展、相互成就的見(jiàn)證。從基層逐步晉升至中高層管理者，每一次角色的轉(zhuǎn)變，都意味著關(guān)注重點(diǎn)的調(diào)整和能力要求的提升。在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，歐陽(yáng)祖軍積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，也形成了自己獨(dú)特的管理理念。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，歐陽(yáng)祖軍始終將信任與原則作為核心要素。他堅(jiān)信，對(duì)下屬充分信任是激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力的基礎(chǔ)，“用人不疑，疑人不用”，只有給予員工充分的信任，他們才能放開(kāi)手腳，充分發(fā)揮自己的才能。同時(shí)，管理必須有明確的原則，只有這樣才能確保團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的一致性和規(guī)范性。歐陽(yáng)祖軍格外重視人品和敬業(yè)度。他認(rèn)為，這兩項(xiàng)品質(zhì)是員工能夠在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。得益于這種嚴(yán)格的用人標(biāo)準(zhǔn)，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較高，人員年齡結(jié)構(gòu)合理，涵蓋了不同年齡段的員工，形成了的良好團(tuán)隊(duì)氛圍。
此外，歐陽(yáng)祖軍十分注重對(duì)下屬能力的了解和培養(yǎng)。他清楚地認(rèn)識(shí)到，每個(gè)員工都有自己的優(yōu)勢(shì)和局限，作為管理者帶頭人，應(yīng)當(dāng)在員工能力范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題時(shí)及時(shí)伸出援手。通過(guò)這種方式，不僅能夠幫助員工克服困難，提升工作能力，更能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。正是憑借著這樣的管理理念和方法，歐陽(yáng)祖軍所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)取得了一個(gè)個(gè)不俗的成績(jī)，成為企業(yè)在區(qū)域發(fā)展的重要支撐。
行業(yè)洞察：以“求變、樂(lè)觀、韌性”迎接未來(lái)
談及對(duì)暖通行業(yè)的整體感觸，歐陽(yáng)祖軍總結(jié)出三個(gè)關(guān)鍵詞：求變、樂(lè)觀、韌性。他指出，“求變”是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求等變化，唯有主動(dòng)突破傳統(tǒng)思維，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)；“樂(lè)觀”源于對(duì)行業(yè)潛力的篤定判斷，在全球變暖以及極端天氣頻發(fā)等趨勢(shì)下，冷熱需求市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，為暖通行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展筑牢根基；“韌性”則是無(wú)論遇到何種挑戰(zhàn)，都需要以堅(jiān)韌不拔的姿態(tài)持續(xù)深耕。
基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，歐陽(yáng)祖軍看到了清晰的機(jī)遇與發(fā)展方向。他指出，未來(lái)存量房市場(chǎng)不容忽視，對(duì)于房屋改造和升級(jí)的需求將成為家裝市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，改善型大宅市場(chǎng)也蘊(yùn)含著巨大潛力。此外，他認(rèn)為，未來(lái)產(chǎn)品集成化與智能化融合將成為主流趨勢(shì)，產(chǎn)品不再依賴外接設(shè)備，而是通過(guò)內(nèi)置智能化控制系統(tǒng)，以高度集成化的形態(tài)，滿足消費(fèi)者對(duì)便捷、舒適、高效家居環(huán)境的需求，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。
結(jié)語(yǔ)：
歐陽(yáng)祖軍在暖通行業(yè)的多年耕耘與實(shí)踐，生動(dòng)詮釋了一位優(yōu)秀經(jīng)理人在時(shí)代變革中的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。他以靈活應(yīng)變的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以信任和原則凝聚團(tuán)隊(duì)力量，以敏銳的洞察力把握行業(yè)趨勢(shì)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”面對(duì)未來(lái)，歐陽(yáng)祖軍和他的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)秉持“求變、樂(lè)觀、韌性”的信念，在暖通行業(yè)的浪潮中勇立潮頭，不斷書(shū)寫(xiě)新的篇章。
