卷價(jià)格、項(xiàng)目少、利潤(rùn)薄！暖通工程商“路在何方”？
“今年上半年暖通市場(chǎng)太卷了，太卷了。”一位暖通工程商對(duì)冷暖商情發(fā)出如此感慨。這番言論背后，折射出當(dāng)前暖通行業(yè)面臨的深層挑戰(zhàn)。
2025年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)、地方債務(wù)管控強(qiáng)化以及消費(fèi)市場(chǎng)降溫等多重因素影響，暖通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在經(jīng)歷顯著變化。多位暖通工程商表示，從招投標(biāo)市場(chǎng)到總包分包領(lǐng)域，再到終端渠道，各個(gè)環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出前所未有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
招投標(biāo)市場(chǎng)：項(xiàng)目縮減
“現(xiàn)在項(xiàng)目明顯少了。”一位工程商表示，“去年國(guó)家明確限制12個(gè)重點(diǎn)城市的新建項(xiàng)目立項(xiàng)，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了直接影響。”據(jù)財(cái)政部公布的地方政府債務(wù)管控名單，包括天津、重慶、貴陽(yáng)等12個(gè)城市被列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，新建項(xiàng)目審批大幅收緊。
項(xiàng)目總量減少的同時(shí)，導(dǎo)致投標(biāo)中標(biāo)率持續(xù)走低，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度顯著提升。這種供需失衡的狀況直接導(dǎo)致投標(biāo)價(jià)格持續(xù)走低，部分項(xiàng)目出現(xiàn)低于成本價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象。
總包/分包領(lǐng)域：利潤(rùn)空間壓縮
在項(xiàng)目總量減少的背景下，總包單位的管理要求日趨嚴(yán)格。一方面，總包單位通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化管理流程提升項(xiàng)目執(zhí)行效率；另一方面，也通過(guò)嚴(yán)格的考核制度轉(zhuǎn)移資金壓力。特別是在低價(jià)中標(biāo)成為普遍現(xiàn)象的市場(chǎng)環(huán)境下，總包單位往往通過(guò)分包環(huán)節(jié)來(lái)維持利潤(rùn)空間。
“總包方管理更加規(guī)范，這是好的一面，”一位重慶地區(qū)的暖通工程商表示，“但有時(shí)他們會(huì)自行擬定制度來(lái)嚴(yán)格考核。”特別是低價(jià)中標(biāo)成為普遍現(xiàn)象后，總包方為彌補(bǔ)利潤(rùn)損失，會(huì)在分包環(huán)節(jié)壓低價(jià)格，導(dǎo)致分包商利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。同時(shí)，工程款支付周期延長(zhǎng)、結(jié)算價(jià)格談判難度加大等問(wèn)題也愈發(fā)突出。
渠道：變革加速，產(chǎn)業(yè)邊界重構(gòu)
渠道端的變化同樣引人關(guān)注。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廠家開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)策略，逐步向下游服務(wù)領(lǐng)域延伸。
一工程商表示，今年以來(lái)，廠家明顯加快向服務(wù)領(lǐng)域延伸的步伐。除傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)外，廠家開(kāi)始規(guī)?；_(kāi)展安裝業(yè)務(wù)，產(chǎn)品范圍從柜機(jī)、掛機(jī)擴(kuò)展至風(fēng)管機(jī)、小多聯(lián)等更多產(chǎn)品類別。廠家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，整合安裝服務(wù)資源，顯著降低了服務(wù)成本。這種模式改變了過(guò)去依賴經(jīng)銷商提供服務(wù)的傳統(tǒng)模式，對(duì)現(xiàn)有服務(wù)商體系造成沖擊。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，行業(yè)格局生變
最值得關(guān)注的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。暖通工程商表示，大型央企開(kāi)始介入中小型項(xiàng)目，這些企業(yè)以往專注于大型公建項(xiàng)目，如今也開(kāi)始關(guān)注規(guī)模較小的項(xiàng)目。同時(shí)，專注于高端市場(chǎng)的安裝公司開(kāi)始向中低端市場(chǎng)滲透，行業(yè)出現(xiàn)明顯的"降維打擊"現(xiàn)象。
這種變化背后反映的是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的調(diào)整。隨著新建項(xiàng)目市場(chǎng)收縮，各類企業(yè)不得不擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，尋求新的市場(chǎng)空間。行業(yè)邊界逐漸模糊，跨界競(jìng)爭(zhēng)成為新常態(tài)。
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，暖通行業(yè)經(jīng)銷商正在積極探索轉(zhuǎn)型路徑。細(xì)分市場(chǎng)專注化成為重要選擇，不少經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向老舊小區(qū)改造、醫(yī)療凈化、工業(yè)節(jié)能等需求相對(duì)穩(wěn)定的細(xì)分領(lǐng)域。服務(wù)升級(jí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方向。從單一設(shè)備供應(yīng)向設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維一站式服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)提升服務(wù)附加值來(lái)保持盈利能力。
暖通行業(yè)當(dāng)前面臨的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，是宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整和市場(chǎng)周期變化的必然結(jié)果。在這種背景下，廠商需要重新審視自身定位，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
