武漢恒盛德李海濤：兩年盈利持續(xù)增長，關(guān)鍵在這三招
這家公司有點不一般！與海信中央空調(diào)合作不足兩年的時間，已在武漢市場取得了顯著的成績。雙方無論在理念、品牌力、市場政策等方面非常默契，短短2年的時間，實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長及武漢市場覆蓋。那么，在暖通市場大環(huán)境不景氣的情況下，公司還能實現(xiàn)盈利增長并不斷擴張，他的經(jīng)營秘訣是什么？本期，冷暖商情與恒盛德總經(jīng)理李海濤進行了交流對話，聽他分享企業(yè)的經(jīng)營之道。
武漢恒盛德暖通空調(diào)工程有限公司（以下簡稱恒盛德），是一家集產(chǎn)品代理，產(chǎn)品銷售，工程施工，工程綜合及服務為一體的專業(yè)暖通舒適家居工程公司。公司秉承著“以人為本，誠信至上”的企業(yè)理念，在市場上樹立了良好的口碑和形象，產(chǎn)品及服務均備受客戶好評。
為了更好的服務客戶，恒盛德精準把握客戶需求，為客戶打造一站式體驗的海信中央空調(diào)城市會客廳，會客廳整體面積約1000㎡，分上下兩層。一層主要展示中央空調(diào)、廚房專用空調(diào)、新風系統(tǒng)等產(chǎn)品，以及產(chǎn)品相關(guān)配件。經(jīng)過升級改造，二層將主要用于展示海信家電品類。
武漢恒盛德暖通空調(diào)工程有限公司 李海濤
做好主推產(chǎn)品，積極拓展品牌矩陣
當前中央空調(diào)市場內(nèi)卷嚴重，經(jīng)銷商該怎么辦？李海濤提出“做好主推產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品矩陣”的策略，這一策略不僅是對市場環(huán)境的精準應對，更是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和抗風險能力的關(guān)鍵舉措。
目前，恒盛德以海信作為主要代理品牌，是基于海信在中央空調(diào)領域的技術(shù)實力、品質(zhì)保證和市場口碑。海信憑借其深厚的技術(shù)沉淀和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在市場上樹立了良好的品牌形象，并贏得了客戶的高度信賴。恒盛德作為海信武漢區(qū)域的代理商，充分利用這一優(yōu)勢，積極穩(wěn)固市場地位，提升企業(yè)自身影響力。
然而，僅僅依靠單一品牌，企業(yè)在市場競爭中仍缺少競爭力。為應對這一挑戰(zhàn)，李海濤果斷決策，積極拓展品牌矩陣，與菲斯曼、威能、博世等品牌達成合作。這些品牌各有特色，涵蓋了不同的技術(shù)路線和產(chǎn)品定位，可滿足客戶多元化需求。通過拓展品牌矩陣，恒盛德暖通不僅豐富了產(chǎn)品線，也能夠完美匹配用戶需求，打造一站式需求供應，增強企業(yè)核心競爭力。
擴渠道，線上與線下聯(lián)動
在新媒體時代，短視頻平臺如抖音、快手、視頻號等迅速崛起，成為大眾獲取信息、娛樂消遣的重要渠道。李海濤敏銳地捕捉到了這一趨勢，意識到利用短視頻網(wǎng)絡營銷對于暖通行業(yè)來說，是一個難得的機遇。為此，恒盛德專門開通了抖音、視頻號、小紅書等平臺賬號，并投入資源進行運營和推廣。精心制作了系列短視頻，包括暖通行業(yè)知識普及、產(chǎn)品介紹、安裝工藝等內(nèi)容，以豐富有趣的形式呈現(xiàn)給觀眾，搭建與用戶信任交流的橋梁，助力精準營銷。
通過線上與線下聯(lián)動，恒盛德成功地將線上流量轉(zhuǎn)化為線下業(yè)務，業(yè)務咨詢同步增長，進而實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)化與裂變，以應對當前拓客難的問題。
提升產(chǎn)品和服務，打造立身之本
恒盛德深知在激烈的市場競爭中，唯有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務水平，方能立于不敗之地。對此，李海濤表示：打鐵還需自身硬，公司始終堅持品質(zhì)至上、服務為本的理念，不斷在業(yè)務、設計、安裝、售后等關(guān)鍵領域進行自我提升和完善。
恒盛德密切關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足市場多元化需求。公司匯聚了一批優(yōu)秀的設計師資源，他們憑借深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，為客戶提供個性化定制解決方案。并積極建立了完善的售后服務體系，細致周到的為客戶提供全方位的技術(shù)支持和售后服務。
暖通市場無疑是一場考驗耐力與智慧的馬拉松，只有密切關(guān)注市場動態(tài)和發(fā)展方向，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇，才能獲得持續(xù)發(fā)展，以咬定青山不放松的執(zhí)著，奮力實現(xiàn)既定目標。
