36氪丨科技登頂、技術(shù)破局，「凈水專家」安吉爾領(lǐng)跑行業(yè)
在創(chuàng)新與變革的過程中，凈水器賽道需要安吉爾作為「破局者」。
行業(yè)陷入混沌時(shí)，總會(huì)需要某個(gè)「偉大的創(chuàng)新者」來打破僵局。
這是漫長商業(yè)史中已經(jīng)例證過的命題。正如蘋果之于手機(jī)，特斯拉之于新能源汽車，總有一個(gè)創(chuàng)新者為整個(gè)行業(yè)帶來變革。而在創(chuàng)新與變革的過程中，科技引領(lǐng)顯得尤為關(guān)鍵。凈水器這條賽道，也需要一個(gè)如此的「破局者」。
安吉爾正是以這樣的角色出現(xiàn)。9月15日，安吉爾在廣州召開戰(zhàn)略成果發(fā)布會(huì)，在公布市場頭部地位、越級(jí)科研成果及X-Tech系列新品A8 Pro的同時(shí)，宣布與中國航天（海南航天）簽約，成為中國航天技術(shù)應(yīng)用合作伙伴，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更專業(yè)的凈水技術(shù)邁進(jìn)。
國際影后鞏俐代言的高端凈水器、萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石點(diǎn)贊的賽道「頭號(hào)玩家」，國家體育場（鳥巢）與北京大興機(jī)場的入駐設(shè)備……被高端人群和高勢能場館所青睞的安吉爾，已然在大眾心智中完成了品牌躍遷。
從「小家電」化身「黑科技」產(chǎn)品，常被視作凈水界「戴森」的安吉爾，不僅在凈水器這條耐消品賽道上，搶先打破外資壟斷，登頂行業(yè)銷量第一，更是通過科技創(chuàng)新，扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型乏力的困境。
從陪跑到領(lǐng)跑，安吉爾在凈水行業(yè)的逆襲之路，堪稱中國科技企業(yè)的「時(shí)代樣本」。而這次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，安吉爾所展露出的科技驅(qū)動(dòng)，更像是國產(chǎn)品牌向上發(fā)展、向「新」發(fā)展的重要信號(hào)。
狙擊凈水市場，安吉爾何以制勝？
千億級(jí)的凈水市場，國產(chǎn)品牌躍居龍頭。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月安吉爾累計(jì)銷量位于行業(yè)第一，反超外資品牌。值得注意的是，其奪下的并非以價(jià)格取勝的中低端市場，而是此前被國外大牌壟斷的高品質(zhì)市場。作為高端凈水專家，安吉爾在高端凈水賽道上成績斐然，在4500元以上末端凈水器的高品質(zhì)市場實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng)跑。
為何更多人都選擇安吉爾凈水器？解開這一命題的思路，還是要回到凈水器產(chǎn)品本身。據(jù)奧維云網(wǎng)《2021凈水器市場年終總結(jié)》顯示，凈水器整體市場在產(chǎn)品功能與用戶體驗(yàn)兩方面縱深橫拉發(fā)展。
一方面，凈水器的使用場景得到了橫向擴(kuò)充，從原來的「喝凈水」逐漸向「用凈水」擴(kuò)充；另一方面，凈水器的使用訴求又有了縱向深耕，在「喝干凈水」樸素需求之外，又有了健康、安全、口感、溫度等多元需求。
消費(fèi)者需求，被具化成了實(shí)際的市場需要。當(dāng)人們不再滿足于解渴的基礎(chǔ)需要，而是追求健康、安全用水的進(jìn)階生活需求時(shí)，凈水器從此前的選配性家電，一躍成為現(xiàn)在健康需求的剛需品類。加之耐用品特性的低頻消費(fèi)、長久服務(wù)特點(diǎn)，使得凈水器行業(yè)趨向高品質(zhì)發(fā)展。
由此可見，凈水器行業(yè)的核心競爭力，從盲目追求市場份額的價(jià)格戰(zhàn)，回落到了比拼科技實(shí)力的技術(shù)戰(zhàn)，而安吉爾領(lǐng)跑行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力，就落在科技上。和掀起其他行業(yè)創(chuàng)新革命的前輩們一樣，邁向了產(chǎn)品與技術(shù)的行業(yè)「深水區(qū)」。
實(shí)際上，凈水器產(chǎn)品的誕生場景，即是為了解決宇航員飲水和太空水循環(huán)問題而發(fā)明的航天技術(shù)場景，航天凈水科技已成為公認(rèn)的凈水器技術(shù)天花板。而安吉爾是首家與中國航天（航天生物）聯(lián)合建立凈水實(shí)驗(yàn)室的品牌，共同研發(fā)了六大航天凈水科技，這也成為安吉爾X-Tech高端系列產(chǎn)品的技術(shù)底色。
此次發(fā)布會(huì)上，安吉爾推出的X-Tech系列 A8 Pro產(chǎn)品，搭載了最新研發(fā)的長效反滲透濾芯2.0、ACF復(fù)合濾芯2.0、大流量鮮熱等引領(lǐng)行業(yè)的專利技術(shù)。以航天凈水科技為核心，安吉爾為行業(yè)帶來的是跨維升級(jí)的邊界拓展。
跨維科技升級(jí)，打造專業(yè)標(biāo)桿
凈水行業(yè)始終在經(jīng)歷著發(fā)展的陣痛。
早前的拓荒時(shí)代，凈水行業(yè)因從業(yè)門檻較低、利潤極高的行業(yè)特點(diǎn)，造成市場上凈水器價(jià)格與質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象。而后在大眾對(duì)于生活品質(zhì)的要求提升，凈水市場份額開始擴(kuò)大，行業(yè)開始步入正軌，吸引著傳統(tǒng)家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛涉足凈水領(lǐng)域。
然而，凈水器市場的大部分產(chǎn)品在功能、技術(shù)上布局大體一致，核心技術(shù)雖然都是超濾技術(shù)或是反滲透技術(shù)，但由于事關(guān)濾芯性能的膜技術(shù)始終受制于國外，大多只能在外觀、容量方面創(chuàng)新，定位都在中低端市場。
這類市場普遍魚龍混雜，極度追求利潤，因此很難保障產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者也難以收獲高品質(zhì)的凈水體驗(yàn)。產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競爭，企業(yè)為了生存，必然陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。數(shù)以千計(jì)的凈水器品牌，就此淹沒于商海。
究其原因，本質(zhì)還是缺乏科技實(shí)力，無法與占據(jù)高品質(zhì)市場的外資大牌抗衡，只能在被迫同級(jí)對(duì)壘的條件下，走向有限市場空間的存量殘殺。
安吉爾得以完成凈水登頂?shù)牡讓舆壿?，就在于此。作為第一臺(tái)凈水器的研發(fā)者，安吉爾已經(jīng)深耕了凈水垂直類目35年。時(shí)間帶來的不僅有品牌文化的歷史縱深，更有凈水科技的深度沉淀，目前安吉爾參與制定16項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)獲得911項(xiàng)專利，全球6大權(quán)威認(rèn)證，已然成為定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者。
從實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)研發(fā)能力出發(fā)，安吉爾建立了全球最大的凈水產(chǎn)業(yè)園，擁有醫(yī)療級(jí)無菌生產(chǎn)線，每年投入的研發(fā)費(fèi)用領(lǐng)跑行業(yè)。
如 A8 Pro所搭載的長效反滲透濾芯2.0，即是由安吉爾投入1.5億元，經(jīng)過200多位科研專家團(tuán)隊(duì)耗時(shí)3年研制而成，在打破國外膜技術(shù)壟斷、實(shí)現(xiàn)真正意義上的「中國芯」之外，更在過濾精度與效能上遠(yuǎn)超許多國外品牌。
技術(shù)的積累，鑄就產(chǎn)品的創(chuàng)新。科技的領(lǐng)先，又引領(lǐng)了品牌的感知。安吉爾以科技驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品專業(yè)度，與競品產(chǎn)生天然區(qū)隔，進(jìn)而擺脫浮于表層的市場競爭，轉(zhuǎn)身完成了在高端人群中的品牌心智占位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng)先，成為暢銷全球65個(gè)國家的「高端凈水專家」。
與此同時(shí)，凈水器行業(yè)的想象力邊界，同樣在被安吉爾拓寬。在安吉爾看來，家居生活的智能化，在5G與萬物互聯(lián)進(jìn)程的不斷推進(jìn)下，已經(jīng)是未來少數(shù)具備確定性的行業(yè)趨勢。凈水作為家庭生活中必不可少的部分，行業(yè)玩家需要主動(dòng)融入智慧家庭的物聯(lián)網(wǎng)組成中，以此跟上時(shí)代的浪潮。
據(jù)了解，安吉爾已經(jīng)入駐鴻蒙系統(tǒng)，成為凈水行業(yè)內(nèi)率先與鴻蒙智聯(lián)建立深度戰(zhàn)略合作的企業(yè)。X-Tech系列全系產(chǎn)品都搭載智能IoT技術(shù)，讓用戶與設(shè)備之間交互的壁壘打通，真正為凈水器使用場景帶來智能化方面的體驗(yàn)提升與功能升級(jí)。
萬物互聯(lián)的未來可能性里，自此有了凈水器的身影，而凈水產(chǎn)品的范式，有了安吉爾的名字。
立足科技實(shí)力，領(lǐng)跑凈水體驗(yàn)
整體凈水行業(yè)的近兩年，并不好過。就奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2021年我國水家電整體市場銷售額362.1億元，同比增長2.5%，其中凈水器市場規(guī)模227.4億元，同比下降4.9%。
2021年的頹勢和疲軟，在2022年顯露得更為明顯。據(jù)中怡康2022年5月行業(yè)報(bào)告顯示，當(dāng)月零售額與零售量同比增長雙雙超過-35%。這意味著，凈水器市場的高增長時(shí)代宣布結(jié)束，市場正式進(jìn)入淘汰賽，沒有技術(shù)壁壘的品牌被迫上臺(tái)，陷入競爭紅海甚至是血海。
無論是銷售額還是銷售量均逆勢而上的安吉爾，無疑成為撥動(dòng)行業(yè)「神經(jīng)」的那根手指。其用自身的行動(dòng)與回報(bào)，向行業(yè)與市場證明了，唯有科技，才是企業(yè)在所謂「寒冬」中唯一的壁壘與利刃。
在安吉爾完成「凈水登頂」的品牌榮耀背后，是其多年來耕耘的戰(zhàn)略與布局?？梢钥吹剑布獱柕钠髽I(yè)戰(zhàn)略，始終堅(jiān)定在將凈水領(lǐng)域做精、做深、做專，堅(jiān)持用科技驅(qū)動(dòng)，用產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性將自身品牌調(diào)性錨定在高品質(zhì)、專家等詞匯中。以戰(zhàn)略和布局造就今天的成績。
布局線下，擁抱線下場景，則是安吉爾品牌向上的關(guān)鍵一步。對(duì)于強(qiáng)調(diào)極致、便利體驗(yàn)的家電品牌而言，這是始終繞不開的用戶觸達(dá)路徑。據(jù)了解，目前安吉爾全國渠道門店總數(shù)已經(jīng)超8000家，其中科技大店的占比超35%。
與此同時(shí)，名人青睞與背書，也能更好幫助品牌完成用戶心智占領(lǐng)。前有國際影后鞏俐代言、萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石點(diǎn)贊，后有強(qiáng)勢入駐國家體育場（鳥巢）、北京大興機(jī)場、深圳寶安機(jī)場、深圳機(jī)場衛(wèi)星廳等國家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目場館，已然占據(jù)高勢能場景的優(yōu)勢，在目標(biāo)圈層人群中心，完成了從觸達(dá)到共鳴再到擴(kuò)散的高端品牌心智錨定。
而這種勢能品牌的心智錨定，都要回歸到最基礎(chǔ)核心的用戶體驗(yàn)層面。比如，對(duì)于飲用、清洗等不同場景的生活用水需求，安吉爾借助精準(zhǔn)的用戶洞察，推出了A8 Pro鮮熱一體凈水器，從而解決了在不同場景下的喝水難題。值得一提的是，國內(nèi)家庭的飲水習(xí)慣，向來偏愛熱水。而此前市場上具備加熱功能的凈水器，都是以內(nèi)部配備熱罐，以存水滾動(dòng)保溫的方式實(shí)現(xiàn)，耗能巨大不說，長時(shí)間不使用還容易出現(xiàn)對(duì)人體有危害的千滾水。
安吉爾A8 Pro所具備的專利大流量鮮熱技術(shù)，能有效杜絕千滾水，讓新鮮熱水持續(xù)直出，水量不受內(nèi)膽限制，做到即濾即熱，新鮮熱水出水量達(dá)1L/分鐘。
配合升級(jí)后可以顯示實(shí)時(shí)水溫的智顯直飲水龍頭，可以在常溫、50℃、85℃、100℃四檔溫度自由挑選，滿足沖奶粉、咖啡、泡茶等多種熱水使用場景，凈化、加熱、飲用一步到位。另外，安吉爾A8 Pro的實(shí)際廢水比超過國家一級(jí)水效，在全家暢享鮮活熱水的同時(shí)，又能節(jié)能省水。
飲用水部分所使用的長效反滲透濾芯2.0，在凈水效果5年不衰減的長效基礎(chǔ)上，過濾精度達(dá)到0.0001微米，小至頭發(fā)絲的100萬分之一，可以在強(qiáng)力去除水中細(xì)菌、病毒與重金屬物質(zhì)的同時(shí)，又能提升100%出水量，滿足日常需求。
而針對(duì)大出水量使用場景配備的ACF復(fù)合濾芯2.0，則搭載了專利NCF除鉛技術(shù)，鉛去除率可達(dá)99.8%。另外，這一技術(shù)還能有效去除自來水中余氯、鐵銹等物質(zhì)，去除余氯及副產(chǎn)物90%以上吸附。分體式設(shè)計(jì)讓安吉爾A8 Pro可以靈活安裝之余，也為用戶提供了清洗、飲用分離的大小雙水龍頭，以此適應(yīng)多種場景，讓用戶實(shí)際日常用水的便利度直線上升。
顯而易見的是，安吉爾向上的速度，無論是用戶心智，亦或市場銷量，都是一種帶著崇高感的商業(yè)敘事。這一敘事中，我們可以看到，對(duì)于市場趨勢的精準(zhǔn)把控和及時(shí)變換，是安吉爾的「柔」性面；而科技引領(lǐng)戰(zhàn)略背后的三十多年堅(jiān)持，則是安吉爾的「剛」性面。
剛?cè)岵?jì)之下，為凈水行業(yè)甚至整個(gè)國產(chǎn)品牌展示出了真正在踐行長期主義的品牌樣本。由此出發(fā)，安吉爾在未來的商業(yè)價(jià)值，顯然遠(yuǎn)不止于此。
「偉大的創(chuàng)新者」會(huì)打破行業(yè)混沌的僵局，而踐行長期主義的安吉爾，顯然已經(jīng)在破局之前，就已經(jīng)找到了自己走向長青的方向。作為中國制造到中國創(chuàng)造的有力踐行者，安吉爾在品牌舞臺(tái)上登頂?shù)纳碛?，與中國科技一起，向世界宣告自己「在場」。
