名商實(shí)戰(zhàn)私享會大家聊了啥：聚焦創(chuàng)新破局，洞見趨勢中的增長新機(jī)會
7月30日，由冷暖商情舉辦的“名商實(shí)戰(zhàn)私享交流會”在鄭州成功舉行。本次活動(dòng)以“聚勢·進(jìn)化·增長”為核心主題，匯聚了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀名商及企業(yè)代表，眾人齊聚一堂，圍繞新周期下的行業(yè)經(jīng)營之道展開深度探討，為處于調(diào)整期的暖通行業(yè)注入了思考與力量。
冷暖商情資深品牌營銷專家周意純博士以“渠道商穿越周期的破卷制勝之道”為題，從多個(gè)維度深入剖析了當(dāng)前市場環(huán)境下渠道商的生存與發(fā)展路徑，為在場嘉賓提供了系統(tǒng)性的思路與啟發(fā)，引發(fā)了廣泛共鳴。
冷暖商情資深品牌營銷專家 周意純博士
現(xiàn)場氣氛熱烈，與會嘉賓結(jié)合自身實(shí)踐與行業(yè)觀察，分享了極具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)與思考，展現(xiàn)了暖通從業(yè)者積極破局的決心。
潘亞平強(qiáng)調(diào)，企業(yè)發(fā)展需遵循周期性規(guī)律，中小經(jīng)營者更應(yīng)保持冷靜，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃。他指出，單純的“代理商”模式已難以為繼，轉(zhuǎn)型為“服務(wù)商”是必然趨勢——需深耕行業(yè)痛點(diǎn)、精準(zhǔn)定位優(yōu)勢，并堅(jiān)持長期主義，“熬得住、再堅(jiān)持一下”方能穿越周期。
侯佳分享了其渠道發(fā)展現(xiàn)狀與規(guī)劃。他表示，公司目前在河南的下游暖通渠道雖已形成一定規(guī)模，但在覆蓋廣泛的區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)未飽和，仍存在大量的空白市場亟待開發(fā)。侯佳強(qiáng)調(diào)，公司未來的明確增長空間將來自兩方面：一是依托專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)開拓空白市場區(qū)域；二是著力提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的質(zhì)量與效能。他闡述了鵬之達(dá)的核心經(jīng)營理念：秉持本分做事的原則，將更多利益給下游客戶，確保他們擁有良好的生存發(fā)展空間，并通過堅(jiān)實(shí)的服務(wù)支持體系，全力助力合作伙伴成長。
在市場拓展與應(yīng)變方面，潘波分享了PXC管市場的開拓經(jīng)驗(yàn)，通過精準(zhǔn)渠道營銷成功月均達(dá)成20單的案例，證明市場機(jī)遇仍在。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)需為經(jīng)銷商提供全系統(tǒng)支持，而面對困境更應(yīng)主動(dòng)尋路，在變化中堅(jiān)持前行。
段洪平則聚焦企業(yè)戰(zhàn)略升級，提出從基礎(chǔ)產(chǎn)品提供者向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心路徑。他坦言行業(yè)正處下行周期，“內(nèi)卷”成常態(tài)，希望同行“互相依偎”、加強(qiáng)協(xié)作；同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)暖通行業(yè)因具備延續(xù)性和必需性，未來仍有不可替代的地位，這份確定性正是堅(jiān)守的底氣，一起聚焦積極面，調(diào)整心態(tài)共渡難關(guān)。
高存杰則立足自身安裝維修出身的背景，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與售后服務(wù)品質(zhì)的重要性，認(rèn)為穩(wěn)定、專業(yè)的自有團(tuán)隊(duì)是贏得項(xiàng)目、保障質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。
蘇金中分享了跨行業(yè)轉(zhuǎn)型暖通領(lǐng)域的經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)公司競爭力在于專業(yè)技術(shù)支持、定制化解決方案與全方位服務(wù)，正是這種差異化價(jià)值讓企業(yè)在行業(yè)困境中保持良好勢頭。
張超超分享了其對當(dāng)前市場的看法與應(yīng)對策略。張超超坦言，作為廠家代表，深切感受到市場寒冬的到來，業(yè)績普遍下滑帶來了巨大壓力。他表示，越是困難時(shí)期，廠商越需“相濡以沫”。廠家應(yīng)真正信賴并切實(shí)扶持經(jīng)銷商，經(jīng)銷商則需深度綁定核心廠家，雙方唯有緊密捆綁才能有效抵御市場沖擊、謀求更長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，加強(qiáng)溝通協(xié)作至關(guān)重要。張超超呼吁與會者借助本次名商實(shí)戰(zhàn)交流會及“冷暖商情”行業(yè)平臺，積極交流、共同思考，為下半年市場提前布局，以期在嚴(yán)峻形勢下走得更從容、更穩(wěn)健。
姚劉永分享了他聆聽周博士課程的深刻體會。他表示，這已是第二次聽課，每次觸動(dòng)都很大。他坦言，課前內(nèi)心充滿焦慮，但如今已能更理性地看待整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)識到其基本格局已然如此。并明確了未來方向：調(diào)整公司結(jié)構(gòu)、優(yōu)化發(fā)展方向、提升服務(wù)能力，期待通過3-5年的堅(jiān)守渡過調(diào)整期。
張紅雷則專注于中央空調(diào)辦公細(xì)分領(lǐng)域，他認(rèn)為該領(lǐng)域的核心優(yōu)勢在于款項(xiàng)回收穩(wěn)定，確保利潤切實(shí)落袋，為公司在薄利時(shí)代的生存提供了參考路徑。
此次“名商實(shí)戰(zhàn)私享交流會”的價(jià)值，不僅在于匯聚了行業(yè)智慧，更在于為經(jīng)銷商群體提供了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的落地思路——從模式轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級到市場拓展、心態(tài)調(diào)整，嘉賓們的分享既直面行業(yè)痛點(diǎn)，又傳遞了積極破局的信心。
對于廣大從業(yè)者而言，這場交流帶來的不僅是經(jīng)驗(yàn)的借鑒，更是思維的啟發(fā)：在周期性調(diào)整中，唯有主動(dòng)進(jìn)化、聚焦價(jià)值、加強(qiáng)協(xié)作，方能在挑戰(zhàn)中尋得增長機(jī)遇。相信這些思考與實(shí)踐，將為暖通行業(yè)的健康發(fā)展提供有益的借鑒與啟發(fā)，助力更多企業(yè)在新周期中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。