速看！2024年冷水機(jī)市場(chǎng)總結(jié)概述
2024年面臨經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，暖通行業(yè)正面臨著前所未有的重重挑戰(zhàn)。原材料價(jià)格的不斷攀升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以及客戶需求的日益多元化，無(wú)一不在考驗(yàn)著行業(yè)的韌性與應(yīng)變能力。作為中央空調(diào)市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品機(jī)組，冷水機(jī)產(chǎn)品系列（包括離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)、溴化鋰）在全國(guó)市場(chǎng)占比總量達(dá)20%。
深入分析這一市場(chǎng)現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)，其根源在于多方面因素的交織影響。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化導(dǎo)致各類投資步伐放緩乃至取消，2024年整體項(xiàng)目數(shù)量顯著減少，終端需求疲軟。商業(yè)地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域持續(xù)緊縮，加之項(xiàng)目資金狀況堪憂，眾多已中標(biāo)的項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)度大幅滯后，歷史遺留項(xiàng)目亦頻現(xiàn)延期。更為嚴(yán)峻的是，在當(dāng)前企業(yè)普遍強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流管理與利潤(rùn)增長(zhǎng)的背景下，項(xiàng)目落地執(zhí)行變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。
應(yīng)用領(lǐng)域方面，冷水機(jī)組憑借其高效、節(jié)能、環(huán)保的特性，完美契合了多元化應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)高品質(zhì)環(huán)境控制及能源管理的迫切需求。
隨著國(guó)家對(duì)綠色低碳發(fā)展的高度重視，建筑、工業(yè)等領(lǐng)域的節(jié)能降碳已成為城市更新不可或缺的一環(huán)。在此背景下，作為高端配套產(chǎn)品的中央空調(diào)冷水機(jī)設(shè)備，在商業(yè)樓宇、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療衛(wèi)生、新能源、儲(chǔ)能、核電、化工等主要應(yīng)用領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透力與競(jìng)爭(zhēng)力。更是“兩新”戰(zhàn)略和新基建政策重點(diǎn)關(guān)注的范疇。
品牌格局方面，歐美系冷水機(jī)品牌格局穩(wěn)定，通過(guò)品牌占有率區(qū)間分布圖表看到，江森自控約克、開(kāi)利、麥克維爾等品牌仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)份額。特靈、LG、EK、頓漢布什、荏原等品牌市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，亦在不同的細(xì)分領(lǐng)域積極拓展市場(chǎng)版圖。
國(guó)產(chǎn)品牌依托其鮮明的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏銳捕捉，以及技術(shù)領(lǐng)域的不斷革新與突破，展現(xiàn)出非凡的活力與潛力。美的樓宇科技、格力、海爾、海信、盾安、國(guó)祥、歐博等國(guó)產(chǎn)品牌，不僅在技術(shù)性能上精益求精，更對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速滲透。這一趨勢(shì)反映出，在2024年的中央空調(diào)冷水機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌正以不可忽視的力量快速崛起，占據(jù)主要市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品方面，離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)三大品類在市場(chǎng)占有率上呈現(xiàn)出勢(shì)均力敵的格局。
隨著“新基建”項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)及“雙碳”戰(zhàn)略，國(guó)家對(duì)綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)提升到了新的高度，這一趨勢(shì)與磁懸浮離心機(jī)的高效節(jié)能特性不謀而合，為其市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)有力的契機(jī)。同時(shí)，這也對(duì)水冷螺桿機(jī)的變頻化等關(guān)鍵技術(shù)的提升提出了更為嚴(yán)格的要求，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的飛躍。
區(qū)域方面，華東地區(qū)依然占據(jù)領(lǐng)先地位，但隨著市場(chǎng)體系的日益成熟飽和及政策導(dǎo)向的引領(lǐng)，眾多品牌廠商紛紛將目光投向了華中、西南、西北等中西部潛力區(qū)域，尤其是湖北、湖南、江西、重慶、四川、云南與貴州、陜西等地，成為各企業(yè)深耕的聚焦點(diǎn)。在這些地區(qū)的工程項(xiàng)目招投標(biāo)中，不難發(fā)現(xiàn)，大牌企業(yè)的身影愈發(fā)頻繁地出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。
與此同時(shí)，華北與華南市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的熱情不減，相比之下，東北市場(chǎng)整個(gè)營(yíng)商環(huán)境氛圍則顯得非常低沉。
渠道方面，在市場(chǎng)多元?jiǎng)討B(tài)的交織影響下，渠道商群體的心態(tài)與策略已悄然生變。多數(shù)渠道商正積極擁抱變革，搶灘布局熱點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)持續(xù)自我升級(jí)，力圖在新興市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
具體來(lái)看：
一是經(jīng)銷商的視野已從單一的增量市場(chǎng)拓展至存量市場(chǎng)的深耕細(xì)作，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二是偏于“工程總承包”模式，大型工程項(xiàng)目，尤其是政府招投標(biāo)項(xiàng)目，愈發(fā)傾向于總包形式，付款質(zhì)量成為了衡量合作價(jià)值的關(guān)鍵標(biāo)尺。
三是經(jīng)銷商紛紛踏上數(shù)字化創(chuàng)新之路，以平臺(tái)化、集中化為特征，致力于提升服務(wù)專業(yè)度，縮小技術(shù)差距，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、系統(tǒng)化。
四是構(gòu)建渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造全方位的產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，與廠家及相關(guān)產(chǎn)業(yè)攜手，共建穩(wěn)固的資源共享平臺(tái)。
五是加速下沉市場(chǎng)布局，聚焦精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，推出符合本地化需求的渠道政策，深化市場(chǎng)滲透。
六是實(shí)施深度營(yíng)銷策略，充分利用經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，精選具有成長(zhǎng)潛力的細(xì)分領(lǐng)域，力求做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的顯著提升。
發(fā)展趨勢(shì)方面，2024年中國(guó)中央空調(diào)冷水機(jī)組行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將緊密圍繞國(guó)家政策導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求展開(kāi)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
節(jié)能與能效提升：更高能效標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)。隨著中國(guó)“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)，冷水機(jī)組的能效標(biāo)準(zhǔn)（如GB19577-2020）持續(xù)升級(jí)，企業(yè)將加速研發(fā)高效壓縮機(jī)（如磁懸浮、變頻離心機(jī)）、優(yōu)化換熱器設(shè)計(jì)（微通道、降膜蒸發(fā)技術(shù)）以及系統(tǒng)智能調(diào)控技術(shù)。
環(huán)保制冷劑替代加速：低GWP制冷劑普及。HFCs（如R410A、R134a）逐步被R32、R1234ze、R513A等低全球變暖潛能值（GWP）制冷劑替代，天然工質(zhì)（CO?、氨、丙烷）在特定場(chǎng)景的應(yīng)用擴(kuò)大，尤其在冷鏈和工業(yè)領(lǐng)域?；永拚笇?shí)施推動(dòng)制冷劑替換進(jìn)程，企業(yè)需同步調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)以適應(yīng)新工質(zhì)的壓力、安全性要求。
智能化與數(shù)字化融合：AI與IoT深度應(yīng)用。機(jī)組搭載智能傳感器和邊緣計(jì)算模塊，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷預(yù)測(cè)、故障診斷、能效優(yōu)化等功能；云端平臺(tái)遠(yuǎn)程監(jiān)控，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)行策略。數(shù)字孿生技術(shù)，通過(guò)虛擬建模模擬機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，輔助設(shè)計(jì)優(yōu)化和運(yùn)維決策，降低全生命周期成本。
細(xì)分市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)：工業(yè)領(lǐng)域定制化方案，針對(duì)電子、制藥、新能源等產(chǎn)業(yè)的高精度溫濕度控制需求，開(kāi)發(fā)防腐蝕、高穩(wěn)定性的特種冷水機(jī)組。舊改市場(chǎng)潛力釋放，既有建筑節(jié)能改造項(xiàng)目增加，高效替換機(jī)組需求上升，尤其在一二線城市。
政策與標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)加碼：綠色金融支持，符合超低能耗建筑標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目可獲貼息貸款或補(bǔ)貼，推動(dòng)高效冷水機(jī)組采購(gòu)。碳足跡管理，產(chǎn)品全生命周期碳核算成為招標(biāo)加分項(xiàng)，倒逼供應(yīng)鏈綠色化。
